机床在传统意义上被称为“工作母机”，是各类装备制造的基础，机床的品质直接决定了加工产品的品质，因此，可以说，机床强则国强，机床强则产品强。拥有好的机床，必然能制造出有竞争力的产品。今天，给大家介绍的是国内高速、高压柱塞泵行业的领袖企业——浙江大农实业股份有限公司，他的成长与拥有好的机床密不可分，让我们一起走进浙江大农，看他是如何成为行业领袖的。

浙江大农IPO成功过会

去年11月14日，北京证券交易所上市委员会2022年第63次审议会议结果出炉：浙江大农（831855）符合发行条件，上市条件和信息披露要求，成功过会。

作为国内高速、高压柱塞泵行业的开创企业，浙江大农实业股份有限公司成立于1993年，总部位于浙江省台州市，是以高速高压泵为核心、高压清洗系统和应用附件为两翼，集民用、商用、工业应用为一体的综合清洗机械制造商。作为国家级高新技术企业，大农的产品性能、寿命均达到国际先进水平，90%出口海外市场。浙江大农一路走来的取得的成就要得益于美国哈斯的密切配合，浙江大农采用美国哈斯（HAAS）加工中心与车床，提升了生产效率与产品一致性；哈斯HFO技术团队的及时响应，也为大农的日常生产保驾护航。

截至2022年6月30日，公司先后主持或参与制订了17项国家标准和2项行业标准，拥有88项专利权，其中发明专利11项、外观设计专利16项、实用新型专利61项。值得注意的是，公司已成为浙江省“专精特新”中小企业；还被工信部认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

一次加工16件产品

据大农制造部长陈全文介绍，由于早些年的加工设备落后，大农采用普通机床改装成专机的模式，生产效率低，而且产品一致性很难保证。

这个问题一直深深困扰着大农，直到2004年，大农创始人、时任董事长王洪仁了解到哈斯数控机床后，果断购买了2台哈斯VF-2机床。当时业界使用数控机床还并不广泛，购入哈斯机床的决策在当年的台州地区算得上“第一个吃螃蟹”。

哈斯机床被用于制作柱塞泵的关键部件。在考虑到产品的配套性和通用性的情况下，哈斯特别为大农设计了整套配套的工装夹具，可以一次生产多达16件产品！

陈全文说：“通过哈斯的帮助，我们做到了，而且经过检测，产品精度近乎一样。此次合作坚定了我们的信心，又陆续购入了4台哈斯设备，后来还引得同行仿效采购哈斯机床，大农的锐意创新引领了这股潮流。”

如今，浙江大农已拥有45台不同型号的哈斯机床，泵的关键零部件从缸体、曲轴箱、定位环到柱塞等，基本都在哈斯机床上加工。

2 加工精度15年不变

陈全文认为，哈斯机床的性能充分体现在四个字上——精、快、稳、久。

精，是指加工精度高，陈全文满意地表示“相当完美”，可以稳稳地做到1丝以内。

快，是指进给速度快，最快能保证62米/分。在使用同样的工装夹具、同样的刀具、同样的加工方法时，哈斯比同类产品至少高出30%以上的工作效率。从大农的实际运用来看，哈斯机床在切削、加工铜铝件时，效率极佳。

稳，是指精度保持好，长期稳定，产品一致性始终良好。

久，是指机床耐用性好，使用寿命长。陈全文说：“公司使用的国产机床超过10年的要么换代，要么直接淘汰了。但哈斯机床，即使是15年前最早购买的两台，除了部分零件更换，运行状况良好，再用10年也不是问题。”

陈全文还特别强调了哈斯的服务，他表示：“一旦遇到问题，只要一个电话，哈斯的售后就立刻上 门，不会影响到我们的日常生产。”

哈斯宁波HFO（Haas Factory Outlet）销售经理张纪表示：“由于台州距离宁波较远，单程就要3小时车程，为了更迅速高效地服务大农及台州地区客户，缩短客户的停机时间，我们特地在台州建立了卫星服务站。”

3 一人操作10台机床

陈全文表示，与大农的15年合作过程中，哈斯一直在更高效的加工解决方案方面，为大农提供支持。

首先，这体现在哈斯的用户培训非常成功，将生产能力和工艺能力结合得很好。他说：“我们工人使用哈斯多种机型加工不同产品，已经非常熟悉。”

其次，大农每次采购新的哈斯设备前，会先与哈斯沟通设备的行程和工作效率；采购设备后，哈斯再配合进行配备C轴、编排加工工艺等。

再者，为配合大农自动化生产方向，哈斯机床进一步配备了自动送料器，使得一位工人能够操作10台机床甚至更多，极大地节约了人力成本。此外，哈斯机床的功能接口比较完善，有利于自动化升级。

“在适用的加工范围内，哈斯机床是我们最信任的伙伴，未来仍然会是我们的首选。”陈全文总结道。

谈到大农的自动化生产方向，陈全文说：“虽然很多泵产品都是标准化的，但根据客户的需求，配置会不一样，因此总体的生产需求还是属于多品种、定制化。目前国内，我们同行业的真正做到全自动化的可能还没有。”

据陈全文介绍，大农的智能化生产包含两大目标：一是无人化，二是可视化。他憧憬的场景是——通过在办公室观看大屏幕，就能随时了解生产进度，也能进入任意生产环节查看每一台设备的运行率、产品种类、生产数量等信息，一目了然，并且设备监测还能实现预警和计划维护。

近期发展状况

半年度净利润2473.28万元

8月18日，浙江大农发布了2023年半年度业绩报告，在报告期内实现了2473.28万元的净利润，取得了同比增长6.19%的优异成绩。

报告显示，浙江大农在报告期内的营业收入达到了12916.89万元，同比增长2.02%。按项目分类，浙江大农的营业收入包括清洗机械及附件、高压柱塞泵、外购物料直接销售、废料及残料和其他五部分，其中清洗机械及附件为公司最核心业务，收入占比达到了71.22%，贡献了9199.58万元的收入，同比增长了6.18%，同时清洗机械及附件的毛利率也有一定程度增长，报告期内为30.75%，较去年同期增长了3.2%。作为高压清洗机的重要组件，高压清洗机附件充分发挥高压清洗功能。根据清洗对象的差异，配备一系列功能附件可以提高和增强清洗效率和效果。浙江大农生产的高压清洗机附件主要包括喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等，配套高压清洗机，实现过滤、连接、阀控、喷射等功能，部分内部配套，部分对外销售。

从营业总收入的地区构成来看，浙江大农的主要收入来源为产品外销，自2007年成立以来，公司始终以外销为主，2019-2022年外销占比保持在70%以上，报告期内的占比进一步提高，达到了78.42%，较去年同期相比增长7.78%。由于高压清洗在欧美日等发达国家经历了较长的发展时间，开拓了广泛的下游应用领域，整体市场较为成熟，因此为公司贡献了稳定增长的收入占比。

目前中国高压清洁设备市场尚处于成长阶段。受中国经济利好及消费升级带来的积极影响，中等收入群体的扩大，人民生活水平的不断提高，人民对清洁工具的舒适度、便捷度、和个性化逐渐提高，中国高压清洁设备的普及度有望得到快速提升。相关数据显示，2016-2020年，中国市场销售额与销售量整体呈增长状态，销售量的年复合增长率约5.2%，销售额的年复合增长率高达约8.6%。预计2020年到2025年，中国市场销售量与销售额继续呈快速增长态势，公司的营业收入仍存在较大提升空间。

此外浙江大农全面实施精益生产模式，绝大多数部件、核心部件从毛坯到成品实现了一件流，产品零部件自制率达80%左右，加工能力强，加工零部件涵盖多面加工零件（泵头）、高精度磨削加工零件（曲轴）、多面高精度一次加工成型零件（曲轴箱体）、高表面硬度及光洁度零件（柱塞）。浙江大农近年来不断提升生产设备的自动化水平，设备的自动化、半自动化率持续提升，降低了人工误差，提高生产管理的自动化程度，进一步提高生产效率，降低生产成本。核心装备主要引进自美国、日本及韩国，拥有各类加工中心、车削中心、精密高速机床等各类先进加工装备，装备涵盖加工、涂装、装配、检测、试验等产品制造全过程；配有企业资源管理系统（ERP）和产品生命周期管理系统（PLM）系统，有效调配企业内外资源，保证生产有序推进。