天气转凉，大家都会及时添衣保暖，而在一些特殊工业场景，比如化学品的运输存储，保暖防冻更要做好。这些工业生产中使用的保暖服，有可能仅仅是一根4毫米厚、形如电缆的带子。一根小小的带子如何保暖？

渤海海域，一到冬天，海上石油钻井平台面临的最大挑战就是严寒。石油管线一旦发生冻堵，后果不堪设想。电伴热带是目前应用最为广泛的保暖加温解决方案，它缠绕或直敷设在管道外，可以让石油保持性状而不凝固，顺利从开采“心脏”被运输到每一根“毛细血管”。

20年深耕，成就专精特新

佳宏新材成立于2002年，公司住所位于中国（安徽）自由贸易试验区芜湖片区鸠江经济开发区，是一家集设计研发、生产销售、工程服务于一体的高新技术企业。

在其发展历程中，伴随着电伴热行业的发展而不断进行产品创新和技术积累，依托成熟的高分子材料设计与制备技术，为国内外客户开发出性能优异、质量稳定的电伴热产品，广泛应用于工业领域及民商用领域，获得高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业等荣誉称号。

佳宏新材专注深耕电伴热领域20年，坚持“客户第一、高效、创新、诚信、激情、团队”的企业价值观，是电伴热行业多项国家标准的参编单位，产品涵盖自限温、恒功率和集肤效应三大类型伴热电缆及配套伴热附件，公司主导产品一直以做到专业化、精细化、特色化、新颖化为方向，是一家集设计研发、生产销售、工程服务指导于一体的国家级高新技术企业。

调研团队在徐总及技术人员的的陪同下对佳宏的生产车间、智能展馆、研发实验室先后进行踩点拍摄。在测试产品成型现场，技术人员从投料开始、监测混料机工作，并制成线装产品、切割；在生产线上，徐总向记者详细介绍了电伴热产品从原材料到成品的生产流程和特殊工艺；在实验室，工作人员对1500次冷热循环试验设备进行操作测试，并针对佳宏新品HTU＋超高温自控温电伴热带实现260℃恒温进行了演示。

公司徐总强调：“佳宏始终坚持对高端技术的探索和研究，通过多年的技术研发和经验积累，立足对材料的深入理解和研究，结合成型工艺创新，不断研发出具有市场竞争力并满足客户的不同需求的新品，不断突破国产自控温伴热带的技术高度，推动电伴热品牌的国产化进程，这是佳宏实力！”

为世界带来温暖是佳宏的企业使命，成为世界领先的电伴热企业，打造全球信赖的电地暖品牌是佳宏的企业愿景，也是每一位佳宏人不惧全球挑战，奋发向前的动力，我们也将站在新的起点上，继续努力！作为全球电伴热技术方案解决供应商，佳宏将继续在本领域发挥示范引领作用，为中国智能制造业的振兴贡献更多力量。

填补国内空白，助力进口替代

近年来，佳宏新材在扩展国际业务的同时，开始着眼于国内中高端工业电伴热产品长期以来依赖进口的局面，定位于工业电伴热系统整体解决方案的进口替代，确立了承接国内大型工业企业电伴热项目，逐步推进中高端产品进口替代的战略目标，迈向国内外两大市场高质量统筹发展的崭新阶段。

凭借对行业发展的高度洞察力、稳定的产品质量与性能、丰富的业务经验、一定的品牌知名度以及大型电伴热系统整体解决方案设计能力，佳宏新材首先聚焦国内石化领域的进口替代，成为部分大型石化企业的电伴热配套供应商，随后逐步拓展至轨道交通、船舶运输等领域。

目前，佳宏新材依托于成熟的高分子材料设计与制备技术，为国内外客户开发出性能优异、质量稳定的电伴热产品，其产品可广泛应用于石油天然气、化工、电力能源、海洋船舶、生物医药等工业领域以及保温、防冻、融雪、采暖等民商用领域，已成为专业电伴热ODM/OEM生产商和系统解决方案提供商。

佳宏新材表示，其部分电伴热产品在国内工业领域中高端市场已打破了欧美知名品牌的垄断，实现了进口替代，这也意味着其逐步打破了国内工业电伴热市场长期由瑞侃、赛盟、博太科等欧美品牌垄断的局面，有力推动了工业电伴热领域国产化进程。

在国内市场上，佳宏新材深入挖掘大型工业客户需求，不断提高综合服务能力，与中石油、中海油、中石化等国内知名工业客户建立了稳定合作关系。

2020年，公司与中海油签订框架协议，为其部分石油工程项目提供电伴热产品。截止2022年底，公司分别向中海油销售电伴热产品332.75万元、1,564.04万元和和1,638.82万元，有力推动了公司境内业务销售收入的增长。中标中海油电伴热项目的示范效应，也使佳宏新材进一步获得国内工业用户的认可。

业内人士表示，在我国经济结构转型升级时期，新技术、新产业、新模式的出现推动制造业不断发展，为电伴热行业提供了新的机遇。

业绩连年上升，内外市场兼得

近日，佳宏新材创业板IPO也已完成第二轮审核问询回复，若成功上市，将有利于其拓宽融资渠道，进一步提升技术及研发实力，优化中高端业务布局，实现高质量、跨越式、可持续发展。相信佳宏新材在登陆资本市场后，能够持续为我国中小企业扬帆出海提供优质范本，为关键设备国产化贡献力量，擦亮“中国制造”金字招牌。

招股书数据显示，报告期内，佳宏新材分别实现主营业务收入20941.44万元、29876.16 万元、34805.98万元，最近三年的年均复合增长率为28.92%；同期内，佳宏新材净利润分别为4127.10万元、5260.98万元和7698.06万元，近三年年均复合增长率达到36.57%；扣除非经常性损益后的归属于母公司净利润分别为3367.29万元、5102.77万元、6688.37万元，最近三年年均复合增长率为40.94%。

业绩增长的背后是佳宏新材对中高端市场进口产品替代的决心和底气。本世纪初期，瑞侃、赛盟、博太科等国际知名品牌瞄准我国石化项目电伴热替换传统蒸汽伴热的需求，进入国内市场并快速扩大份额，随之而来的是对我国中高端产品市场的长期垄断。由于我国电伴热企业起步较晚，普遍采用低价策略和本土化优势同国外品牌展开竞争，且国内企业产品质量与服务水平差距较大、提供系统解决方案的能力方面较弱，因此其产品主要集中在对工作环境要求较低的低端领域，而国外品牌的市场拓展又进一步挤占了国内中小型企业的生存空间。

报告期内，佳宏新材的产品以外销为主，主要客户为区域电伴热品牌商，主要销往美国、俄罗斯、加拿大、英国等地区；同时，其内销业务占比也呈现出平稳上升趋势。国内、海外市场兼顾，避免过分依赖某一市场的潜在风险，也是佳宏新材未来发展的加分项。

在海外市场，佳宏新材按照自主设计研发或者按照客户要求设计开发产品，贴客户品牌并进行买断式销售。同时，极大提升公司产品在国际市场覆盖的广度和深度，提升盈利空间，同时快速捕捉市场需求，研发生产出更具市场竞争力的电伴热产品。佳宏新材国际事业部专门负责国际市场的开发和维护，制订推广计划同时关注产品需求走势，及时把握行业技术与产品需求变化趋势并反馈至研发部门，为产品设计研发提供基础数据。销售业务员则负责国外客户日常维护，协调确定销售合同，产品完成生产加工后国际事业部专人负责运输和报关，并在取得报关单后及时传递给财务部门。

除此之外，佳宏新材部分自主品牌产品通过在亚马逊等第三方电商平台开设自营店的方式直接获取客户并进行交易，公司组建了一支经验丰富、执行力强的电商运营队伍，负责电商平台管理维护以及品牌的建立推广。

在国内市场，佳宏新材直销为主，公司具有完善的营销网络，在北京、上海、沈阳、天津、合肥、西安、济南、成都、杭州、榆林等地设有办事处，实时了解客户需求，商讨合作研发，提供快捷、精准的优质服务。佳宏新材不断深入挖掘大型工业客户需求，持续提高综合服务能力，与中石油、中海油、中石化等国内知名工业客户建立了稳定合作关系，逐步推动对中高端电伴热产品的进口替代。