2000年，48岁的湖南永州人耿纪中在长沙雨花区圭塘买了一块12亩的地，带领一批水泵行业的技术骨干成立耐普泵业，开始投身于国产泵业品牌创业。

在此之前，他在长沙水泵厂干了20多年。

然而，彼时中国的泵业市场实际上还没有发展起来，非常依赖国外进口，耿纪中只得凭着自己20多年的行业经验摸着石头过河。

他说，我们要打造国人自己的水泵品牌。

时至今日，又过去了20多年，湖南耐普泵业发展良好，成功跻身国内泵业市场的头部企业。而与耿纪中当年一般年纪40岁的耿蔚，子承父业，也进入了耐普泵业。

摊开一张世界地图，将正在应用耐普泵业产品的项目逐一标记，天津LNG接收站、中化泉州乙烯及炼油改扩建项目、中海油锦州25-1平台南油气田II期项目、印尼纬达贝电厂、阿联酋建筑……不难发现，耐普泵业正走向全国、奔赴全球，在国内外的众多重大项目中大显身手。

岁月不居，时节如流。始终秉承着“精益思想”的耐普泵业，23年来不断发展壮大，以推陈出新的“产品创新”和自上而下的“诚信经营”，抢占了泵业发展的制高点。

突破进口依赖，深耕细分领域打响湘企口碑

“耐普泵业一直是一家‘专、精、特’的企业。我们专注于细分市场，精益于产品技术，为用户提供解决方案，产品能够与国内外同行同场竞技，拥有不可替代的特色和品质”，湖南耐普泵业股份有限公司董事长耿纪中这样定义耐普泵业。

2000年，耿纪中带领着一批水泵行业的技术骨干们，在长沙成立了耐普泵业。“最初也就是20多个人。”22年风雨兼程，耐普泵业已经蓬勃生长为泵业里的知名品牌，主营工业泵、应急抢险装备和潜污泵等高效节能的新产品，员工人数增长至350余人。

在耿纪中看来，创新的产品、诚信经营和管理能力是耐普泵业的核心竞争力。“耐普泵业的发展一直是稳健的，我们始终专注于细分市场。”

2012年，中石油液化天然气（LNG）接收站需要使用立式长轴海水泵。在当时，这类设备全部依赖进口，国内泵业未见突破。

“这是挑战，更是机遇。”经过不懈努力，耿纪中带领耐普研发出自有知识产权的立式长轴海水泵，成功替代原本需要4000余万元的进口海水泵，而且质量和效能更佳。2012年，该产品被科技部评为国家重点新产品。2007年、2017年，耐普泵业还参与了立式长轴泵和立式斜流泵的国家标准制定。

从此，立式长轴海水泵成为了耐普泵业的王牌产品，在渤海、南海等海域的海洋平台上均有应用，更让行业内外记住了“耐普”这个湖南泵业品牌。

湖南跑出“国人自己的水泵品牌”

相比20年前，今天中国的泵业产业已经取得了长足的发展。根据数据，2020年中国水泵行业的市场规模已经达到了1781亿元，同比增长5.59%，保持着稳步增长的良好态势。

对应的，今天中国也发展成为了世界最大的水泵生产基地。截至2020年，全国共有泵业生产企业6000余家，其中规模以上（年销售额超过 2,000 万元）的企业为1255家。

耿纪中带头创办的湖南耐普泵业作为国家级专精特新“小巨人”企业，就是该领域的佼佼者。

根据招股书披露，报告期内（即2019年-2022年6月），耐普泵业的各期营收分别为3.60亿元、4.20亿元、5.15亿元和2.25亿元，对应的净利润也分别为4514.26万元、6400.78万元、7124.28万元和2165.64万。

营业收入的扩大见证了耐普泵业的崛起。现如今，在LNG、海洋平台、石化等国家重点项目中，都有耐普泵业的身影，并不断向海外走去。

耐普泵业在湖南成功跑了出来，成为了国产泵业的一个知名品牌代表，也成为了耿纪中的骄傲。

截至目前，耐普泵业累计获得专利授权110余项，计算机软件著作权15项；参与国家、行业标准制定3项，制定企业标准2项，建立6个研发平台。

这些成绩让耐普泵业的发展格局也越来越大，不断加大研发投入，以自身的力量推动国家泵业产业的突破。比如，耐普泵业的潜液式永磁低温泵和高压永磁潜液罐内低温泵就填补了国内技术空白，并在国内首创了大流量两栖机动应急抢险泵车等等。

耿纪中开始思考更宏大的企业未来，耐普泵业要持续、长期地去做“进口替代”。然而，当一家企业想要去够更高的台阶，往往随之而来的就是问题的暴露和挑战的出现。

进口替代已成蔚然之势

公司对标业内高端化、进口替代、高效节能产品的创新突破，先后参与中石化茂名石化20万吨/年环氧乙烷装置循环水泵、中石化镇海炼化扩建项目、中石化古雷炼化项目、中石油唐山LNG接收站项目、中海油锦州9-3项目、中海油曹妃甸6-4海洋平台、中海油陆丰14-4/15-1海洋平台、洞庭湖水利工程管理局永丰泵站电排站、宝钢湛江钢铁基地、巴西CSN公司钢厂项目、印尼纬达贝工业园区火力发电建设项目、恒逸（文莱）石化等重点项目,有力保证我国重大项目的开工建设，为我国石化、LNG、海洋平台、钢铁、电力、市政水利、应急消防、防汛抗旱等多领域的工业强国高质量建设，贡献出“耐普”方案。

据统计，耐普股份中标了22个已建、在建、拟建LNG接收站项目（不含内河地区），市占率为50%；尤其消防泵组形成1,500多个型号规格，中标了16个海洋平台海水消防泵相关的项目，中标率为37.21%，进口替代已成蔚然之势。

“进口替代”的新故事不好讲

值得一提的是，耐普泵业在工业泵领域确实是取得了相当不错的成绩。2011年，耐普泵业推出立式长轴海水泵，一举打破国外的技术垄断局面，实现进口替代。

当年，仅立式长轴泵这一款，就为耐普泵业带来了1000多万的营收，成功盘活了公司。

在海水消防泵领域，耐普泵业更是在美国 Johnston、英国 SPP、美国 XYLEM 等进口品牌之中突围，成功把自家的产品应用在洛 克石油（渤海）有限公司海洋平台上，实现进口替代。而后，耐普泵业迅速打出了名声，陆续为国内近 30 个海洋平台提供了海水消防泵。

这是耐普泵业最是引以为傲的成绩，同时也让其初次尝到了进口替代的甜头，想着继续把这一故事给讲下去。

但是，越到后期，进口替代的故事往往越难讲。

尽管耐普泵业在某些细分领域做到了进口替代，但是在整条泵业产业链上依旧是被进口品牌把持着。目前全球泵行业市场主要份额由丹麦格兰富（The Grundfos Group）、赛莱默（Xylem）、意大利佩德罗（Pedrollo S.p.a.）、德国凯士比（KSB SE&Co. KGaA）、株式会社荏原制作所（EbaraGoup）等行业领先企业占据。

就耐普泵业来说，其核心的零部件主要还是依赖外购，比如生产核心零部件的铸坯以及配套的中大型柴油机、电机等主要还是来自进口品牌，采购成本高，很容易就会压低公司产品的毛利率。

锚定一流企业，战略引领“泵”发新力量

“不可回避的问题是，水泵行业依旧充满着挑战。”耿纪中认为，水泵行业市场容量在5000-6000亿元，行业“天花板”很高，应急抢险装备行业也正在一个高速发展的快车道，“但是，与此同时，这个市场很多产品还是很依赖进口。”

但是，耿纪中同时也认为，通过行业内的共同努力，国内泵业的发展会越来越好。

制造业稳则经济稳，制造业强则经济强。作为湖南省先进制造业的代表企业，耐普泵业牢记嘱托、积极践行“三高四新”战略，埋头苦干、勇毅前行，用“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，更好服务湖南经济社会发展。

“我们提倡‘精益思想’，以始终如一的工匠精神、创新意识和完善的公司治理结构，不懈的加大研发投入，将耐普泵业建设成为行业的一流企业、现代化企业，近来要保持15-20%的年增长率。”耿纪中如是说。

对梦想的坚持是企业走向卓越的源动力。耐普股份始终用一颗赤诚的心，心系国家战略和市场需求，加快创新驱动步伐，持续促进产业链补短板增韧性；同时用行动和真情，在灾情的救治上争分夺秒“赛跑”，始终把人民生命安全放在首位。未来，在群帆竞逐的时代，拥有一批长久相互陪伴，因一个纯粹的理想和责任凝聚到一起，有相同价值观和文化的团队，将会是一家企业强者恒强的根本保证。