随着国家扩内需、促消费政策的持续发力，家居市场消费信心不断恢复，家居行业也迎来了全新的发展阶段。为了夺回失去的三年，家居企业均铆足了劲，对逐渐复苏的市场摩拳擦掌。但与此同时，行业竞争也将愈发激烈，这一阶段更考验企业在品牌、产品、营销、管理等多方综合实力。

新形势之下，企业更要向内强核、向外扩容，通过精准的战略定位，打造差异化的核心竞争力，以更强的综合实力抢占更多的市场蛋糕，从而推动业绩的持续增长。

机会旺盛生长，抢占先机者更有可能赢

百舸争流的时代，并不缺乏机会，更重要的是在众声喧哗中拨开迷雾，选择适合自己的机会，并把握与运用机会。

近几年里，家居行业旺盛生长，至少在两个方向上，都挤满了各种新旧商机。

一是单品类赛道里，由新技术、新材质、新工艺及新概念带来的新产品持续激活消费。新渠道的开发、新型终端业态的破题等，成功孵化出面向未来的增长点，并促成原有局面的洗牌。

二是多品类集成方向上，门墙柜一体化、整家定制、顶墙一体化、整体厨房、阳台整装、整装大家居等，潜力备受看好，吸引了越来越多的品牌与经销商入场。尤其是以场景化、方案化为特色的业务模式，保持上扬态势。

上述现象的发生，既给创业者们提供了丰富的业务选择，也衍生了不少困惑，到底如何选择？又如何布局？

结合近几年市场上的热点模式与风口题材来看，包括设计、智能睡眠、整家、户外、软装、智能办公、适老家具等，继续成为热点。

正是这些品类里的变化，蕴藏了代表未来走势的品类机会、产品机会以及模式机会。

具体而言，设计依然被寄予厚望。以设计实现产品突破、完成场景重塑，进而为品牌加分，赋予品牌更强烈的设计色彩，此类做法再次赢得市场看好。

消费大环境对此提供了强劲动力，调研显示，中国消费者的居住升级需求称得上大面积爆发，给追求高颜值、潮流审美、精致的设计类品牌提供了新一轮发展的土壤。

以整家定制为主线的全案模式，今年的地位继续提升，从民用家具到办公商用家具，整家方案都成为新的发力点。

前几年就已布局整家方案的企业，包括健威家居、联邦家私等，保持迭代，推出新一代解决方案。另有一些实力派今年迈出整家方案的一大步，例如挪亚家Pro系列整居设计。

更为成熟的整家业态与品牌，对于力图扩大客单值、突破单品类局限的经销商而言，无疑是高价值的机会。

智能睡眠板块涌现了大量新成果，包括智能床垫、智能床、智能枕等产品的前景继续受到认可，从智能入手，卧室里的家居生意正在被重新做一遍。

第三届智能睡眠展在家博会期间上演，10家智能睡眠品牌、5家供应链企业现身，展出数十种智能产品，成熟产品+长期投入，让人们看到了新模式破土生长的希望。

对于传统的床垫经销商而言，智能产品的出现，以及智能睡眠方案的成熟，既是新的经营挑战，更是发起洗牌、抢占新消费群体的契机。

作为欧美市场热销多年的品类，户外家居在国内市场进入激活阶段。

受露营热、阳台整装、大户型大平层及别墅交易、改善型装修等需求带动，该品类有望实现稳健成长。鲜明的例证是，部分户外家居品牌的营收中，国内市场贡献比例有所上升。

一旦国内需求释放，其市场容量将远超海外，进而带来户外家居的体量再上台阶。

从系统办公、智能办公到整体办公方案的进化，创新步履不停，大批办公家具企业开始了又一次出发。

受家庭办公需求释放、办公条件改善等因素影响，办公家具产业向数千亿规模扩大，人体工学办公椅、智能办公家具等新一代产品，带给经营者们更多希望。

借助新材料、新功能与新设计的驱动，软体家具潜力还有扩大的可能，一些主力品牌、创新产品的增长形势颇受看好。今年家博会上，软大家居所占比例稳居前列，多家品牌带来眼睛一亮的产品。

以生产设备、五金、家具辅料等为主的家具产业幕后力量，关注度不断上升。

其中，由装饰纸、饰面板、家具膜、床垫布等构成的家具辅料，在原料、性能、色彩、技术等多个关键点上继续进化，一些更精彩的产品出现于此次展会，带给运营者们新的选择，市场洗牌也可能因此发生。

分析认为，站在需求方的角度，高性价比、高质量、高颜值的家具辅料，无疑是供应链首选。这类产品的增加，有潜力拓宽家具辅料的成长空间。

当然，对引领者们而言，是机会；对退步者来讲，又是考验。

结合当前的公开结果来看，每种机会都拥有自己的支持者，不少品牌凭借新模式、新产品及新的合作方式吸引了客商，在招商、采购订单签约等关键指标达到了预期。

而合作达成的背后，同时意味着抢占先机的实力派们，无论是品牌，还是客商，都可能借助展会进一步打开了局面。

寻找自己的第二条增长曲线

在家居建材大卖场中，产品和模式的同质化非常严重，再加三年疫情的影响，对线下渠道通路、消费者购物习惯、信息传递渠道等造成巨大的改变。传统家居建材大卖场生意一落千丈。在市场环境的倒逼下只能寻找自己的第二条增长路径。

据我们了解很多经销商开展了差异化竞争，不再注重传统店面零售，而是着重从其他方面发力：1、大力开展与异业合作，大家抱团取暖一起走进社区做促销；2、和当地优质家装公司合作，将流量入口前置，通过装修零售带单。3、延长消费者生命周期，做大客单价，为消费者提供更多的后续家具配套产品。4、建立团队赛马机制，跑的快收获的多，给优秀团队的加持，永远好过给所有人平均。5、击碎低效门店，散落到每个社区、小区中去，客人既然不想走来，经销商就要向客户走去。

从市场竞争的角度来看，很多区域经销商都陷入白热化的竞争状态，之所以还有部分经销商能够获得大的市场增量，其实是在抢其他竞争对手的蛋糕。

写在最后

在这个充满变革的时代，家居企业主动思变拓新的过程，也是行业焕发生机的契机。无论如何，抢先在行业大变局中，抓住行业结构性机会，并构筑起系统竞争力且实现领跑的企业，更有机会成为新一轮角逐中的赢家。