她白手起家，打造百亿灯具帝国，是中国最年轻的女富豪之一，她就是欧普照明的创始人马秀慧。欧普照明在业内比较低调，实际上它的业绩国内照明行业老大，其产品早已悄然深入了我们的生活，在2019年欧普就成为了国内市场占有率第一的led照明品牌，在灯具领域超越了底蕴深厚的外资飞利浦。那么马秀慧是如何白手起家建立灯具帝国的，欧普这个品牌又有着怎样的故事呢？

一、进入量大管饱的灯具市场，创立欧普照明

1995年，马秀慧不顾家人反对，和男朋友王耀海私奔了。

马秀慧的父母虽说并不看好他们的感情，但毕竟马秀慧是自己的孩子，在俩人私奔后还是给了他们一些钱过生活。

只不过让他们没想到的是，这对小两口居然敢将仅有的积蓄拿去投资创业，而那个他们眼中的穷小子王耀海，将会在未来和马秀慧一起创立一个灯具帝国。

起初马秀慧和王耀海跑到了邻省广东，联系上了在当地做灯管生意的亲戚，在他那里低价拿货，销售灯管。在90年代，当二道贩子是个很挣钱的活，但也是个很累人的活。

好在小两口都年轻，身体也扛得住。但在私奔不久之后，马秀慧就怀孕了，整天运货卖灯管这种劳神费力的活便没法再干下去，两人必须找到新的出路。

1996年，马秀慧和王耀海将全部的积蓄都拿了出来，凑出了3万块钱，打算投身商海，不再当打工仔。在创业方向上，马秀慧和王耀海选择了灯具。

除了在帮亲戚运货的过程中对灯具市场已经逐渐熟悉外，另一个重要原因就是，附近的广州、上海等大城市，对照明设备的需求量很大，而此时照明领域的竞争并不激烈。

两人说干就干，在1996年8月，马秀慧和丈夫包下了一个小工厂，这便是欧普照明的前身。在事业初创的时候，算上马秀慧和王耀海，整个工厂只有8个人。

但好在市场的需求足够庞大，即便是这种小作坊一样的企业，也能够顺利拿到订单，不用担心倒闭。

很快马秀慧和王耀海的灯具厂就发展的越来越大，在1997年，就有了一次性处理5000个灯具的大订单的能力。

同年马秀慧和王耀海正式为自己的企业注册了欧普照明这一商标，但就在欧普发展的越来越好的时候，挑战也接踵而至。

欧普之所以能刚创立一年就得以迅速发展，原因就是当时的灯具市场竞争并不激烈。但在马秀慧和王耀海发财之后，无数的商人就也开始跻身这一领域了。

一时间广东、浙江等沿海省份，在不到一年里就多出来了几十家灯具企业，让市场的竞争陡然增加。那么面对竞争，马秀慧又是如何让欧普照明脱颖而出的呢？

二、民族企业，欧普照明如何脱颖而出？

欧普照明总裁马秀慧女士为观众生动讲述了欧普作为一家民族企业一路走来的创业故事。

超越所见，赋能民族企业更长远的未来

在演讲会中，马秀慧女士讲述了“欧普二十多年来的发展历程”，浓缩为四个字便是“超越所见”，不断探索、不断突破、不断向上。她认为，做企业的两个重要条件是讲诚信和更具前瞻性的格局。

诚信经营，打造多赢局面

马总及欧普抱有的信念，是不仅让企业有好的发展，更追求与经销商、供应商、员工、消费者乃至国家的多赢局面。比起眼前的利益，欧普更愿意拥抱广阔的视野和格局，看重长远持续的发展。

不断突破，革新技术专业度

作为一家民族企业，欧普更深知技术的落后是致命的。欧普果断将重心放在产品研发上，建立研发中心，致力于技术和产品创新。时至今日，欧普已拥有专利1900+项，每年保持3%至4%的研发投入。

做光的事业，不断向上，超越所见

马总认为，阳光的人才能有激情，才有动力，才有发展；有爱的人，生命才会快乐，才会幸福。欧普作为一家坚持创新、责任、速度的企业，用心在做一份光的事业，不断向上，不断超越所见！

超越所见，创新源于自在的生命力

超越所见，欧普的创新源于自在的生命力。欧普相信，如果每个人都充满渴望、追求极致，世界会更美好。欧普以改变人们的生活为己任，未来更不会停下探索的脚步。

从最初单灯的智能控制，到场景化的智慧灯光方案，再到全屋的智慧家居解决方案；欧普照明始终坚持“以人为本”的照明理念，为消费者提供便捷、舒适、健康的自在品质生活。

而超越所见也代表了不断探索，去看见那些看不见的未来，照亮世界！

三、面对日益激烈的市场竞争，欧普照明如何和外资硬碰硬？

面对日益激烈的市场竞争，马秀慧和王耀海的策略其实也不复杂，那就是搞产品多元化。在欧普初创的时候，工厂的产品基本上都是清一色的吸顶灯。

而那些新兴的灯具企业也都有样学样，纷纷生产吸顶灯。面对这种情况，马秀慧和王耀海提出了两手抓的策略，一方面通过自身的资金和技术优势，守住吸顶灯这个本阵。

另一方面欧普聘请了设计师，还去借鉴了一些国外的灯具品牌，推出了节能灯、落地灯等新产品。在不吝成本的投入下，欧普的新产品研发十分顺利。

其节能灯在上海等大城市颇受欢迎，成功打开了差异化赛道。自此欧普正式从当初的小作坊工厂，蜕变为了有着创新能力的成熟企业。

在2000年，欧普照明开创性地建立了第一家灯具的专卖店。而此时欧普也遇到了自己最强大的对手，荷兰的飞利浦集团。

飞利浦是个历史非常悠久的电器企业，早在新中国成立前，飞利浦就进入了中国市场。在照明领域，飞利浦曾一直是中国规模最大的企业。

而新兴的欧普，就不得不面对这一庞然大物的压力。和雕牌老板庄启传一样，马秀慧和王耀海也敢于和外资打硬仗。

为了形成产品的针对性优势，欧普集中精力，专门研发led灯产品，并且欧普也没有闭门造车，从2004年开始，就和日本和东南亚等国的灯具企业达成了合作，来取长补短。

如今，欧普照明已经有着88亿元的年营收，成为了国内照明领域的一方巨擘，而马秀慧本人更是以120亿的身价，跻身胡润百富榜。

四、“健康”与“智能”相结合，欧普照明用光创造价值

受益于照明技术的进步、互联设备和智能家居技术的日益普及，以及市场对健康、节能、可持续照明解决方案需求的增加，照明行业在过去几年经历大规模的结构调整和整合的阶段后，迎来了一次转型升级的高潮。面对不断增加的市场需求，如何在大局中开辟新的增长点，智能及人因照明成为了行业的绝佳突破点。

欧普照明始终秉承“用光创造价值”的使命，以前瞻的眼光洞察并积极顺应行业发展趋势，率先布局智能照明领域的建设并持续发力，以物联网技术和人工智能为手段，着力打造以智能照明方案为核心的欧普照明智慧生态圈。

近年来，欧普照明在智能系统上持续发力，实现了从最初简单的单灯开关控制，到场景化的智能灯光方案，再到全屋的智能家居解决方案的升级进化。截止目前，欧普照明早已实现了智能控制系统的打造，全屋智能产品矩阵的完善，还推出了专属全屋智能生态圈，快捷便利地为用户打造舒适健康的智能光环境。

在此之上，欧普照明从以人为本的视角出发，始终致力于为消费者提供更专业、时尚、科技、健康的智能照明解决方案。其中，以“极致好光、极简智能”为核心的全屋智能照明解决方案——UTMOST，就将欧普创新研发的“生态光”专利光谱应用于消费者的生活中，通过追踪日升日落数据，创新打造真彩光、节律光、畅视光、专注光、睡眠光这一系列“生态光”专利光谱。利用照明科技力量提供不同的光配方，从而在一定程度上满足人们对光照的个性化需求，让人们能将阳光带回家中，享受自然光照体验。

让人们生活变得更美好的同时，欧普照明还在不断拓展智能照明应用的边界，其智能足迹早已从家居延伸到商用领域。通过助力城市低碳发展的智慧城市照明解决方案，提升教学信息化、智能化水平的智慧校园照明解决方案，赋能医疗照明产业发展的医疗照明解决方案，以及守护安全美好生活的智能消防解决方案等等，欧普照明已将健康智能的光照环境带给各行各业，以智能科技赋能，在居家、医疗、教育等多种场景为大众提供舒适、健康的光环境。

未来已来，锐者先行，作为中国照明行业标杆的整体照明解决方案提供者，欧普照明将继续以自身经验与实力，推动智能照明在不同人群、不同场景中应用的标准规范建设；持续拓展智能照明在城市建设、教育、医疗、消防等领域外的场景应用，让更多企业、政府机构也能享受到科技创新带来的健康、智能的光照环境。以智慧的光、健康的光、规范化的光在万物互联的时代中为消费者，为各行各业创造出高品质的光照体验。