企业的成功必然离不开背后企业家们的努力，同样的汉宇集团将白色家用电器排水泵行业全球市场份额捉到30%达全球第一，再此成绩的背后离不开这一位企业家——石华山，他白手起家一手打造电器排水泵制造龙头企业，如今身家26亿，我们就来看看他到底是怎么做到的吧！

石华山先生，1968年1月23日出生，现年54岁，福建省龙岩市武平县人，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，现任江门汉宇集团董事长、总经理。

而他目前的大量财富，正是来源于其一手打造的上市公司——汉宇集团。

一、关于汉宇集团

江门市汉宇集团股份有限公司成立于2002年，坐落于广东江门市，公司在白色家用电器排水泵行业占全球市场份额30%，排名第一。

汉宇集团的主营业务是高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售。经过十几年的深耕细作，公司在家用电器排水泵细分行业取得了相当的营收规模，并且在电机核心技术方面积累了丰富的经验。近年来，公司积极布局新的电机应用领域，努力开拓新的业务板块，为公司未来发展创造新的空间。截至目前，除原有的家用电器配件板块之外，公司已拥有终端电器板块、工业机器人板块、新能源汽车配件板块。

1.受益基建发力、消费复苏，排水泵&智能水疗马桶业绩弹性较高。（1）公司是洗衣机和洗碗机用排水泵的主要供应商，主要客户包括惠而浦、三星、美的、海尔、LG、GE、松下等全球领先家电企业，强大的客户优势和销售网络优势为公司带来高确定性的订单，同时公司将持续实现对现有市场供应的替代。消费复苏后、基建发力，洗衣机、洗碗机等产品需求的增长将带动家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长，公司有望持续受益。（2）公司利用自身领先的水泵技术开发智能水疗马桶，未来公司将受益于智能马桶的市场渗透率提升、消费复苏带来的行业机遇，通过覆盖全国的经销商体系，以及广告、体验式营销模式不断拓展销售渠道，业绩具备较高弹性。

2.工业机器人板块对标绿的谐波，市值提升空间巨大。Tesla Bot将带动机器人板块的长期成长，其中减速器作为机器人的核心部件之一，成本占比达33%。机器人减速器分为谐波和RV减速器，其中谐波减速器体积小，精度高，是人行机器人的主要需求。谐波减速器具有价值量占比大、需求增长最快的属性。汉宇集团子公司同川科技的精密谐波减速器的精度保持寿命可达1W小时，设计使用寿命为2W小时，背隙可达20弧秒。在正常使用情况下，温度保持在65度以内，持续4000转或以上高速运行状态下不超过90度。产品品质与定位直接对标国际最先进的同类产品。目前同川科技市占率仅次于绿的谐波，按照市值对标，补涨需求极大。

3.新能源汽车配件产品已进入批量生产销售，未来将逐步放量。围绕新能源汽车配件，公司的电子水泵主要应用于新能源汽车的热管理系统，交/直流充电桩、微充系列产品、汽车电子水泵等产品已经进行小批量生产销售。新能源汽车市场空间广阔，公司将凭借在电机领域积累的核心技术逐步开拓市场，业务有望逐步放量。

在石华山的带领之下，2014年10月30日，汉宇集团于深圳交易所创业板挂牌上市。截至北京时间2022年4月12日盘中，汉宇集团股价为5.22元，总市值为31.48亿元人民币。

汉宇集团2021年营业收入11.28亿元，同比增加20.21%；归属于上市公司股东的净利润2.3亿元，同比增加12.31%，业绩表现持续向好。

最新消息：汉宇集团2023年一季度报告，报告期营业收入2.56亿元，同比下降0.35%；归属于上市公司股东的净利润4693.88万元，同比增长5.07%；基本每股收益0.0778元。

二、白手起家，石华山的传奇人生经历

石华山算得上是一位十分神秘的富豪，虽然是上市公司的老总，但其多年以来始终保持低调的行事风格，所以在富豪江湖上名气并不算大。

石华山出生于1968年1月23日，从小就是一个积极上进之人，从北京林业大学机械设计系毕业后，他被分配到当时的江门金羚洗衣机厂工作，成为了一名普普通通的技术员。

然而，性格激进的石华山，却不是一个长期安安稳稳打工之人。在积累了一定的行业经验后，石华山决定辞去工作，打造一番属于自己的事业。

1994年，石华山凑了2.5万元，创办了华健电器厂，主要从事生产电脑板上的线束。而这个不起眼的小作坊企业，正是汉宇集团的前身。

从0到1：万事开头难

2003年汉宇集团成立，业务从石华山最熟悉的排水泵起步。“我搞了7年洗衣机整机设计，对洗衣机非常熟。刚开始创业，缺钱，只能选择从小小的排水泵起步。”石华山说。

刚起步的时候，汉宇面临的最大困难是没有办法挤进国内主流洗衣机厂商的供应商序列。以国内最大的洗衣机厂商海尔为例，其排水泵供应商一直是当时行业排名第一的意大利阿斯科公司（Askoll）。

转机来自夏普。夏普开发了一款新型滚筒洗衣机，需要研发适用日本市场的水泵，既能适应110伏电压，还得应对50赫兹和60赫兹两种电压频率。

夏普先找了阿斯科，结果因为订单量太小，加之开发难度太大，阿斯科拒绝了。于是，夏普主动找到汉宇，寻求合作。

这次合作，夏普和汉宇都非常用心。夏普还专门从日本派来工程师，和汉宇的工程师一起工作。经过共同努力，符合夏普特殊需求的水泵终于研制成功。

那个年代，日本家电如日中天，代表着一流的品质。能给夏普供货，让海尔对汉宇有了极大的信心。于是，汉宇的产品正式进入海尔。进入海尔后，汉宇开始陆陆续续进入其他国内企业。

汉宇敲开了国内企业尤其是国内知名家电企业的大门，但是，对于代表世界家电最高水平的美国公司的大门，始终没有找到门道。

2010年，美国惠而浦采购中心的一位负责人告诉石华山，惠而浦正在研发一款新型洗衣机，它有一个非常特别的要求，就是排水泵必须能够自动泵出泥沙。

石华山知道，这是难得的机会。经过非常细致的思考和反复实验，汉宇工程师在排水泵系统中设计了一种巧妙的防沙结构，通过一个精巧的机械装置，可以有效地将泥沙分离出来。在产品设计过程中，为了确保产品百分百符合美国用户的使用场景，汉宇甚至从美国空运来标准的测试泥沙。

最终，汉宇打败阿斯科，成为了惠而浦这款新品的独家供应商。之后，惠而浦陆陆续续把很多项目交给了汉宇，成为汉宇至今最重要也是最大的国际客户。

经此一战，排水泵行业曾经的全球霸主阿斯科已经没有能力和汉宇正面对抗。而惠而浦的一炮打响，也帮助石华山达成了另一个心愿——成为美国通用电气的供应商。至此，全世界主要家电企业的大门，向汉宇全面敞开。

眼界拓宽，抢占大赛道

2014年，汉宇集团上市，它在全球排水泵行业的市场份额超过30%，排名第一。但是，石华山并没有满足于眼前的成就：“排水泵这个赛道太窄了，就是把全世界的市场都给汉宇，也才只有30亿元人民币。”

石华山希望找到一个更大的赛道，能让他大展拳脚。在多方考察、反复论证后，他选中了新能源汽车。2014年，石华山买来7辆特斯拉汽车。对它们进行逆向拆解后，石华山的造车之路开始了。到2018年，第一台样车终于造出来了。

然而，根据工信部的标准，如果要拿到汽车生产牌照，工厂必须有年产10万辆汽车的产能。为此，除了厂房之外，汉宇至少还需要投入20亿元资金。几乎所有汉宇董事都反对继续投资新能源汽车，他们的理由很简单：这么大的投资额，以及未来数年的巨大亏损，会拖垮汉宇集团。

面对团队的巨大压力和对未来市场的不确定性，石华山选择了放弃。

但是石华山探寻大赛道之路并没有停下，功夫不负有心人，终于让他找到了

新能源汽车电机的核心技术——伺服电机，是一种可以广泛应用于工业领域的高精技术。它有一个非常大的特点，就是省电。

石华山个人出资，参股成立了欧佩德伺服电机节能系统有限公司，帮助用户将原有的传统机械设备升级改造成伺服电机驱动的系统，在显著提高生产效率和精密度的同时，大幅降低用电量，实现节能减排。

在改造了上千家工厂的传统机械设备后，欧佩德开始聚焦于造纸行业的设备改造和升级。造纸行业是个非常大的行业，涉及的产品种类非常复杂。

根据工信部数据，2022年全年，全国规模以上造纸和纸制品业企业营业收入为15228.9亿元。这样一个超万亿的大行业中，各种类型的电机得到广泛应用，用电量巨大，全国需要改造的生产线超过300条。

欧佩德改造后的造纸生产线，总费用5000万~6000万元，可省电25%，水蒸气减少25%，碳排放降低25%，产能提升25%，每年为造纸厂节省的成本及增加的效益总计约6000万元。

蛰伏多年，从造汽车开始，石华山苦苦寻找一条期待已久的大赛道，现在他已经上道，准备起飞了。

专心自主研发，掌握企业活力之源

技术员出身的石华山酷爱发明创造，他说：“如果没有创新，是万万不敢创办企业的。”在自主研发上，石华山有一套完整的价值观和思考体系。

2006年5月，作为水泵主要原材料的铜价暴涨，从每吨2万多元涨到8万多元。当时，汉宇集团正承接着三星公司的订单，每月亏损300多万元。

在巨大的压力下，石华山亲自带队，研制出用铝线代替铜线的新技术，不仅使水泵的线圈成本下降一半以上，而且产品质量更高，重量更轻，功率更低。和欧洲一个竞争对手的产品相比，汉宇水泵的重量仅为它们的1/3，功率从120瓦降到50瓦，节能效果显著。

这项新技术使汉宇产品在接下来的六七年中享受到非常高的成本红利，同时完成了对国际竞争对手的超越。

2017年，在美国通用电气年度供应商大会上，汉宇集团荣获“0ppm质量大奖”。1ppm就是百万分之一，0ppm意味着汉宇卖给通用电气的数百万个水泵，质量零缺陷。

“获得0ppm大奖是我们集团的真正荣耀，把原来‘中国制造等于劣质产品的代名词’变成了‘中国制造是优质产品’，这所有的一切都离不开自主创新。”石华山说。

图难于其易，为大于其细——石华山的研发方法论。

“图难于其易，为大于其细”，这句来自《道德经》的话被石华山奉为圭臬，也是石华山的研发工作方法论。所谓图难于其易，就是不管多么复杂的问题，总可以从解决简单问题入手。为大于其细，就是不管多么大的项目，只要分解得好，总能从很细小的地方一步步开始。

石华山说：“我们最开始接触新能源汽车伺服电机的时候，各种控制器、元器件，密密麻麻，盘根错节。正常人第一次看到，都会害怕，也不可能不害怕，谁都没搞过呀。但是，我们把研发团队分成若干小组，每个小组负责一个很细小的领域，专心把自己手里的这件事彻底搞明白。同时，每个小组不仅要自己弄明白，还要能当老师，讲给大家听，这样整个团队就能共同提升。提升以后，我们再继续一步步切入。从小处入手，从简单的地方入手，再困难的东西，再大的项目，都会有办法的。我们可以简单算个账，如果一名工程师每周解决一个简单问题，一年是不是能解决差不多50个问题？10个工程师不就能解决500个问题？如果有100个工程师，就能解决5,000个问题。只要把原理搞清楚，加上合适的方法，没有解决不了的研发问题。”

激发全员创新热情

作为第二代一体泵核心技术的主要发明人，公司技术部经理王红标获得了100万元奖励。在汉宇集团，从董事长到普通员工，创新深入人心。在这里，不只有大学生和博士才可以搞创新，普通生产线工人照样可以搞创新。

朱杨梅是汉宇集团水泵装配车间工人，高中毕业后就来到汉宇集团。她在给水泵装配小橡胶圈时，发现水泵经常会从生产线上掉下来，既影响产品质量，也影响效率。她从生活中找到灵感，发明了一个小滑梯，解决了这个问题。

从一个普普通通的工厂技术员，到后来积极创业，逆袭为如今家用电器配件领域的佼佼者，石华山的人生经历可谓充满传奇。可以预见的是，他肯定不会止步于此。日语里有一个词，叫“一生悬命”，意思是拼尽一生，至死方休。用这个词来形容石华山，也许再合适不过了。