近期，国内外工程机械上市公司发布2023年第三季度财报，相关数据表示，无论是外资品牌或是国内品牌，都将东南亚市场，尤其是印度尼西亚市场视为一片热土。

深耕印尼市场十年，山东临工无惧竞争

对矿山客户来说，价格并不是他们真正考虑的主要因素，他们更关注配件备件是否充足。因为他们是按小时计算生产成本的，所以山东临工在印尼的一系列动作都很关键，包含成立子公司、与当地的经销商一起工作、增设更多的配件备件中心等等，这些也说明山东临工在印尼市场秉持的是长期战略，这成为山东临工海外市场发展的里程碑。

如今，山东临工已经来到印尼成立公司，与当地经销商开展合作，还与一些当地公司合作，打造更多的配件备件中心，为采矿客户提供充足的备件支持，同时还要评估当地客户的需求 为他们提供更适合的产品。基于这些，山东临工在印尼市场打造了一套高效的工作流程，比如以入股的形式与矿山用户开展深度合作等等。

赢得市场的秘诀

秘诀一是“以客户为中心”。秘诀二是持续改进提升产品品质。多倾听售后服务人员的声音，为客户带来优质的服务，及时给他们提供解决方案

因为在矿山开采领域，充足的备件储备是最重要的指标。山东临工在这方面做了充分的考虑和布局，在海外市场的开拓过程中，如果没有充足的备件储备，将会有很大的麻烦。这是山东临工在印尼矿山开采领域快速打开市场的第三个秘诀。

（2023年10月24日）山东临工发布的2024海外发展战略为海外市场的管理者指明了发展方向。

具体的策略包含：深入印度尼西亚市场，与当地的经销商展开合作。在发展中总结经验教训，为当地用户提供更合适的产品，尤其是轮式装载机、平地机、挖掘机和两头忙等品类。山东临工将通过不断的努力成为印尼市场的领导者。

用5～7年时间在海外再造一个临工

近日，第三届“一带一路”高峰合作论坛在北京圆满落幕，中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动公布，其中一条是“全面取消制造业领域外资准入限制措施”。在山东临沂举办的“2024山东临工全球经销商峰会”现场，山东临工董事长引用了这个消息，对现场来自全球50多个国家的200余名经销商来说，无疑是一针兴奋剂。

2023年10月24日，山东临工以“新产品、新战略、新生态”为主题，在山东临沂召开了2024山东临工全球经销商峰会，发布全新海外战略。山东临工围绕“全面推进，重点突破，加快构建国际市场新格局”的指导方针，持续完善全球化渠道布局，不断提升海外市场销量和占有率，用5～7年时间在海外市场再造一个临工。

稳增长

近年来，随着“一带一路”战略的深入推进及工程机械核心零部件国产化率的不断提升，中国工程机械出口保持高速增长态势。再加之，疫情反复，国际贸易争端频发，全球经济增长乏力，国内房地产行业持续低靡，工程机械行业遇到了严峻挑战。在此情况下，山东临工及时调整战略，积极开拓海外市场，销量不断突破。

2023年1到9月份，山东临工整机出口同比增长近40％，销量和销售收入创历史新高。

全年预计实现销售各类整机3万余台。出口销售收入有望突破40亿元，同比增长25％以上，创历史新高。

当前，“走出去”已经成为工程机械行业的趋势。山东临工基于多年来对海外市场深耕，有针对性地在海外市场进行差异化布局，销量连续多年稳步增长。

提质量

质量是品牌的灵魂，服务是品牌的命脉。山东临工在追求迅速发展的同时，也在不断提升质量与服务，时刻关注客户的需求，对产品和服务进行持续优化。

自2009年开始，山东临工率先开展精益生产模式推进工作，经过十余年持续改进，山东临工劳动效率提升了16%，生产周期下降了19%，精益生产达到世界一流水平，在VCE集团公司中名列前茅。

谋发展

向海外市场进军，打造享誉全球工程机械品牌，是山东临工坚定不变的发展方向。

2024年，山东临工将进一步提升产品竞争力和渠道竞争力，加快加快海外布局及本地化人才引进，进一步提升海外市场业务占比，预计2024年整机出口销售收入达到55亿元，同比增长30％以上。2024山东临工海外经销商峰会的成功召开，再一次彰显了山东临工坚持全球化发展的决心。未来，山东临工将携手全球经销商伙伴，以先进技术为支撑，以优质服务为导向，全方位加速扩张出海版图，推动产品、技术、服务等全价值产业链的海外落地，构建山东临工品牌全球影响力。

两个十亿级项目一个投产，一个在建

面对国际市场经济环境的不稳定性，山东临工抓住机遇、沉着应对，准确判断和把握市场形势，适时调整经营策略，全面增强科技创新活力，不断提升能力建设，加快推进国内、国外两个市场战略布局，实现了质的稳步提升和量的合理增长。目前，作为沂河新区量质齐升的重要载体，“临工年产4.9万台工业机器人等智能产品项目”已进入搬迁、投产阶段。

该项目投资 9.5亿元，占地约230亩，是临工集团产品向上游延伸升级的重大型项目。项目主要新建生产车间4个，新增工业机器人生产线、移动机器人AGV生产线、智能叉车生产线、智能立仓生产线等先进生产线十余条。项目全部建成投产后，年可实现产能4.9万台套、产值30亿元，税收1.6亿元。

项目拥有核心自主知识产权，创新能力强。在产品底盘结构、驱动装置、牵引装置、调度系统软件等方面，共有知识产权62 项，其中发明专利9项，实用新型专利19 项，软著登记25项，夺得 2022 德国红点设计大奖，系列产品将达到国内领先水平。产品主要服务终端客户，涵盖智能生产线装备、智能物流、智能仓储、工业信息化系统及精益咨询服务。

第二个是“山东临工年产22000台智慧挖掘机项目”，规划总投资10.8亿元，占地264亩，预计明年可实现产值超过10亿元。项目全面建成后，预计可新增年销售收入约36亿元，年缴纳税收约2.2亿元，新增就业人口500余人。当前，山东省正在推进绿色低碳高质量发展先行区建设，该项目成功入选了省新旧动能转换重大产业攻关项目，并于近期通过省级验收，荣获奖补350万元。

该项目是沂河新区着力壮大工程机械产业集群的重要支撑，山东临工将以建设行业“灯塔工厂”为建设目标，围绕“企业+工业互联网+智能制造”，开辟工业化和信息化“两化”融合新路径。项目生产的智慧挖掘机具有5G遥控、AR技术应用、远程诊断、远程操控、智能驾驶等智慧化功能，技术水平全球领先，可以在危险环境下作业、精细化操作，同时极大地节约人力成本，实现全过程信息化和数字化管理。

项目投产后，临工“链主”龙头带动作用将更加明显，新区智能制造主导产业集聚效应将显著增强，可带动上下游配套企业实现百亿级工业产值。